De grens lonkt. En je gasten merken het.
Boekt jouw gast dit jaar later, korter en met meer twijfel? Je verbeeldt het je niet. De btw-sprong van 9 naar 21 procent op overnachtingen tikt zichtbaar door, en de cijfers liegen niet.
De omzetgroei is verdampt
De omzet van Nederlandse hotels steeg in het eerste kwartaal van 2026 met slechts 0,4 procent ten opzichte van een jaar eerder. Campings, restaurants en cafés deden het stukken beter. Het verschil zit hem in dat ene tarief. Kamperen bleef op 9 procent staan, de rest van het kort verblijf ging naar 21. Hotels, B&B's, vakantiehuizen en pensions vallen allemaal onder die nieuwe 21 procent.
De grensregio's bloeden het hardst
De bezettingsgraad in de hotelsector daalde in Q1 met 11,6 procent, en in de grensregio's zelfs met 15,6 procent. Logisch. Duitsland zit op 7 procent btw en België ging in maart 2026 van 6 naar 12 procent. Tank goedkoper, doe boodschappen goedkoper, slaap goedkoper. De stap over de grens is zo gezet.
Het boekgedrag kantelt
Gasten beslissen later en blijven korter. Binnenlandse boekingen daalden volgens Hotelspecials met ruim 20 procent, terwijl Duitsland juist fors aan populariteit wint als bestemming. Dat maakt je zomer lastiger te voorspellen dan ooit. Wie op data en ervaringen vanuit vorig jaar stuurt, stuurt op de verkeerde cijfers.
Wat dit voor jou betekent
Je kunt de btw niet terugdraaien. Je prijsstrategie en je timing wél. Wie nu nog vasthoudt aan vroegboekkortingen en starre minimumverblijven, laat boekingen liggen bij de twijfelaar die pas drie weken van tevoren beslist. Flexibiliteit is dit seizoen geen extraatje. Het is je wapen.
En precies daar maakt je systeem het verschil. Wie zijn prijzen handmatig per kanaal bijwerkt, reageert altijd te laat. Met Reflex Booking stuur je je tarieven, beschikbaarheid en minimumverblijf centraal aan, en zie je direct hoe je verhuur ervoor staat. Geen losse spreadsheets, geen dubbele boekingen, wel grip op het moment dat de last-minute boeker eindelijk beslist.
Aan de slag
Loop vandaag je annulerings- en minimum verblijfsvoorwaarden na. Eén aanpassing kan het verschil maken tussen een lege en een verhuurde week. Wil je zien hoe je dat slimmer en sneller regelt?
